Для европейских стартапов США по-прежнему являются страной возможностей.
США - страна возможностей для европейских стартапов
С населением менее 2 миллионов человек, территорией, вдвое меньшей, чем у Греции, и недавней историей коммунистического правления, Латвия не обладает опытом, необходимым для создания мировых бизнесов. Но именно построение мирового бизнеса удалось латвийской компании Printful. В 2021 году стартап по онлайн-печати был оценен в свыше $1 миллиарда, став первым в истории страны “единорогом”.
Для достижения этой местной вехи Printful выбрала международный путь. Но вместо того чтобы сосредоточиться на своем родном континенте — Европе, компания обратила взоры на США.
“Мы хотели создать нечто крупное — и до сих пор на рынке нет более большого, чем Соединенные Штаты, для технологических компаний”, — сказал Дэвис Сикснанс, сооснователь и бывший генеральный директор Printful, TNW на конференции TechChill в Риге, Латвия, в начале этого года.
“Мы рады, что у нас были люди из Латвии, которые были готовы полностью изменить свою жизнь и переехать в Соединенные Штаты, чтобы работать там на месте”.
Это шаг, который Хусейн Канджи хочет, чтобы делали больше европейских предпринимателей. Как партнер Hoxton Ventures, венчурного инвестора из Лондона, Канджи инвестировал в некоторые из самых успешных стартапов континента, включая компании-единороги Deliveroo и Darktrace.
- Управление идентичностью тренды и прогнозы на 2024 год
- Facebook Messenger вводит шифрование end-to-end по умолчанию
- Борьба с авторскими правами генеративного искусственного интеллекта...
Его компания выбирает эти бизнесы, потому что они могут стать определяющими категорию компаниями. Чтобы достичь этого уровня, Канджи хочет, чтобы больше основателей обратили свое внимание на США.
“Когда вы построили что-то и подтвердили, что оно действительно хорошо по сравнению с конкурентами, вам следует сосредоточиться на рынке США как можно раньше — вы создадите более крупную компанию”, — сказал Канджи TNW.
Как выпускник Стэнфордского университета, который работал в стартапах и технологических гигантах США, Канджи имеет обширный опыт работы и знает, какие вознаграждения предлагает эта страна. У него также есть данные, чтобы подтвердить свои взгляды. В новом исследовании Hoxton Ventures было установлено, что практически все европейские стартапы с ежегодным доходом более $500 млн добились успеха на американском рынке.
Для европейских стартапов американский рынок имеет множество привлекательных сторон. Здесь больше клиентов, больше капитала и больше талантов. Также здесь действуют мощные сетевые эффекты, распространяющиеся посредством Силиконовой долины.
Это было неотразимо для Printful. Как это часто бывает с стартапами, основатели компании строили свой бизнес из гаража в Калифорнии.
“Мы использовали физическую присутствиею Соединенных Штатах, что дало нам немедленную доверие со стороны клиентов”, — сказал Сикснанс.
Этот шаг вскоре окупился. После четырех лет работы в США Printful достигла дохода в $46 млн.
Тем не менее, не все готовы переехать. Многие европейские основатели предпочитают оставаться ближе к дому по семейным, социальным или патриотическим причинам. Другие опасаются рисков переезда.
“США гораздо дороже, гораздо конкурентнее, и вы гораздо больше подвержены неудачам… но если вы выиграли, то выиграли гораздо больше”, — сказал Канджи. “И нам не так важна сторона неудачи — нас интересует сторона победы”.
Риск и награда
Компании из более крупных стран часто неохотно переходят Атлантический океан, потому что они уверены, что их собственный рынок уже достаточно большой. Стартапы из меньших стран, с другой стороны, могут предпочесть нацеливаться на другую европейскую страну для раннего европейского расширения. Географическая близость, культурные связи и личные отношения могут сделать такие перемещения более привлекательными.
Когда Канджи слышит такие аргументы, он советует начать с США, а затем вернуться в Европу, когда компания находится на победной волне. К его сожалению, они не всегда соглашаются.
«Большую часть времени мы, вероятно, не убеждаем их, потому что многие люди минимизируют риски, и у них больше близких отношений в Европе», – сказал он. «Но наше мнение состоит в том, что мы можем помочь налаживать отношения».
Он также покоят сомневающихся, что Силиконовая долина очень дружелюбна к иностранцам и новым лицам. Большинство работников технологической отрасли в регионе родом из-за рубежа, а около половины его «единороговых» стартапов были основаны иммигрантами.
Это также место, которое привыкло к тому, что игроки с влиянием внезапно появляются из ниоткуда. Когда Марк Цукерберг создавал пугающий клон «горячего или не горячего» в Гарварде, кто бы мог предсказать, что он вскоре преобразует онлайн-мир?
Такие события трудно предсказать, что побуждает Долину радушно принимать новых людей и идеи. Соучредитель Stripe, например, переехал туда еще в подростковом возрасте, когда его компания не смогла привлечь финансовую поддержку в его родной стране – Ирландии. Через девять лет он стал самым молодым самодельным миллиардером в мире.
«Долина очень дружелюбна к новым вещам – и эти новые вещи не обязательно должны быть американскими», – сказал Канджи. «Это может быть шведским, это может быть эстонским – но вам нужно физически находиться там, строить эти сети и отношения. Если вы далеко, то она будет чуть менее гостеприимна, потому что в Бей-Эрии все еще существует предвзятость в пользу того, чтобы хорошие вещи привлекались в Бей-Эрию».
Первые шаги
Канджи не советует покидать Европу сразу же после появления идеи. Сначала стартапам нужно установить соответствие их первого продукта на рынке, определить его стоимость и получить обратную связь. Когда ценность установлена, основатель может переехать в США. В остальной части команды, однако, часто лучше работать дома.
Одним из недостатков США являются высокие зарплаты работников в сфере технологий. Также всегда есть большие компании, которые хотят украсть лучшие кадры. В Европе эти расходы и риски ниже.
В Printful лучший баланс был достигнут путем разделения ролей по регионам. В то время как основатели стартапа создали присутствие в США, они собрали команду разработчиков, дизайнеров и маркетологов в своем регионе.
«Очень быстро мы поняли, что, хотя целевой рынок был Соединенные Штаты, нам не обязательно нужны все команды на месте в США, потому что у нас есть хороший выбор талантов здесь, в Латвии», – сказал Сикснанс.
Однако основатель Printful остался в США. Этот подход часто дает впечатляющие результаты.
Фил Робинсон, бывший CMO Salesforce и CEO голландского софтверного гиганта Exact, также испытал на себе преимущества. Робинсон недавно вернулся в свою родную страну – Великобританию, чтобы основать стартап-платформу Boardwave, которая стремится воссоздать сетевой эффект Силиконовой Долины в Европе. Однако он признает, что стартапам, нацеленным на США, все равно нужен лидер на месте.
«Вам нужно, чтобы ваш основатель переехал в Штаты, или значительная часть вашей руководящей команды», – сказал Робинсон TNW. «Вы должны понимать соответствие продукта к рынку, потому что оно может быть немного другим. Вы не можете просто появиться со столичной командой продавцов и продавать все больше продуктов».
В то же время Робинсон утверждает, что переезд в США не является единственным вариантом. Он отмечает, что доступ к капиталу улучшается, а стартапы сейчас масштабируются быстрее. Последнее исследование от Dealroom делает такие же наблюдения.
В исследовании отмечается, что Европа привлекает 20% мировых инвестиций венчурного капитала – в сравнении с менее чем 5% двадцать лет назад – и более трети всех глобальных инвестиций в ранней стадии. В то время как количество «единорогов» на континенте выросло на 88% с 2014 года, в США они увеличились всего на 56%.
В целом, однако, наибольшие возможности для масштабирования остаются в США. Канадецы, предполагающие стать мировыми лидерами, часто сталкиваются с нелегким выбором: оставаться дома и минимизировать риск неудачи или переехать в США и максимизировать шансы на успех.
