💻 Эволюция ценообразования на программное обеспечение от SaaS до моделей на основе потребления
Новые данные от компании Maxio показывают, что использование и потребительской, и подписочной ценообразования может привести к росту, но не одновременно.
Нет выигрышной стратегии ценообразования в B2B SaaS, говорит ENBLE.
Введение: программное обеспечение, SaaS и Salesforce
Помните старые добрые времена, когда вы заходили в магазин, покупали коробку с программным обеспечением и устанавливали его на свой компьютер? Вы должны были хорошо заботиться о той коробке, не царапая компакт-диск внутри. Но теперь, благодаря Salesforce, мир программного обеспечения пережил революцию. 🌍
Salesforce с его смелым утверждением “конец программного обеспечения” представил новую модель: продажа доступа к программному обеспечению в качестве сервиса (SaaS), размещенного на облаке. Прошли те времена, когда покупали программное обеспечение в коробке. 📦 Вместо этого вы могли подписаться на управляемый сервис, наслаждаться регулярными обновлениями и никогда не беспокоиться об использовании устаревшей версии. Это был поворотный момент. 💥
Компромиссы: более дешево в начале, более дорого со временем
<p, p="" saas="" более="" были="" в="" вам="" добро="" долгосрочной="" дороже.="" компромиссы.="" может="" начале="" непрерывные="" низкую="" но="" обеспечения.="" обещали="" обновления,="" обойтись="" отдельной="" перспективе="" по="" подписку="" подписку.="" пожаловать="" покупкой="" поставщики="" предлагал="" приходилось="" программного="" продлевать="" разумеется,="" с="" свою="" соот="" сравнению="" стоимость="" экономику.="" это="" 🔄
Нравится вам или не нравится эту новую модель, переход от покупки Microsoft Office в коробке к продлению Microsoft 365 в Интернете теперь неразрывно связан с нашим прошлым. SaaS стал новым стандартом, революционизируя способ доступа и использования программного обеспечения. 💻
Недостатки SaaS: несоответствие расходов и ненужные расходы
<p. p="" saas="" salesforce="" бизнес-модели.="" был="" была="" всегда="" далека="" для="" идеала.="" идеальной="" конечно,="" люди="" могут="" модель="" не="" некоторые="" нет="" но="" она="" осознали,="" от="" подписочная="" покупателей.
- Построение ответственного ИИ Решение этических, практических и юрид...
- PayPal объявляет о массовых сокращениях что вам нужно знать
- Акорай Революционизация мониторинга артериального давления
Представьте, что вы платите за большее количество мест, чем вы фактически используете, или имеете некоторые платные места, которые почти не используются. В таких случаях вы можете обнаружить, что платите за большее количество программного обеспечения, чем необходимо. 💸
Вводится ценообразование на основе использования – оплата программного обеспечения на основе реального потребления. Точно так же, как SaaS сотрясало традиционные продажи программного обеспечения, ценообразование на основе потребления стало следующим большим трендом. Twilio, в частности, успешно воспользовалась этой волной, следуя по стопам Salesforce. Казалось, будущее ценообразования программного обеспечения было на слуху. От “конца программного обеспечения” до “обратитесь к своему разработчику”, каждый ощущал изменение в отрасли, особенно во время последнего венчурного бума. 🚀
Экономический поворот: снижение счетов и борющиеся модели
Потом, внезапно, экономика изменилась, и технологические компании столкнулись с клиентами, которые хотели уменьшить свои счета. Это изменение повлияло на все компании по программному обеспечению, но оно больше всего задело модели потребления. Внезапно будущее ценообразования на основе потребления кажется неопределенным. 💔
В то время как основатель Salesforce по-прежнему возглавляет компанию, основатель Twilio ушел с поста генерального директора. Проблемы, с которыми столкнулась Twilio, подчеркивают сложности обеспечения устойчивой модели ценообразования на основе потребления в изменяющейся экономической ситуации. Интересно подумать, какие стратегии примут эти компании, чтобы преодолеть эти преграды и адаптироваться к новой реальности. 🤔
Взгляд в будущее: будущее ценообразования программного обеспечения
По мере того как технологии продолжают развиваться, меняется и ценообразование программного обеспечения. От революционного введения SaaS Salesforce до подъема и потенциального падения моделей потребления, остается одно ясное: отрасль будет искать новые инновационные стратегии, чтобы удовлетворить постоянно изменяющиеся требования потребителей.
Будем ли мы свидетелями появления совершенно новых моделей ценообразования? Будет продолжать доминировать подписочное ценообразование? Время покажет. 🕰️
🤔 Вопросы и ответы: обсуждение дополнительных интересующих тем
Q1. Есть ли какие-либо недостатки у ценообразования на основе потребления?
Ценообразование на основе потребления, конечно, имеет свои проблемы. Хотя оно предлагает гибкость стоимости и согласовывает расходы с фактическим использованием, предсказать расходы точно может быть сложно. Это требует подробного понимания моделей использования и может привести к неожиданным расходам, если управление не осуществляется должным образом. Компаниям необходимо найти баланс между предлагаемым справедливым ценообразованием и поддержанием прибыльности.
Q2. Как программные компании определяют цены для моделей на основе потребления?
Определение цен для моделей на основе потребления включает в себя тщательный анализ и рассмотрение различных факторов. Компании обычно оценивают предоставляемую ценность для клиентов, затраты, связанные с предоставлением услуг, и конкурентную ситуацию. Они часто проводят маркетинговые исследования, изучают предпочтения клиентов и со временем корректируют структуры ценообразования, собирая больше данных о потребительском поведении.
Q3. Существуют ли альтернативы оплате по подписке и моделям на основе потребления?
Да, софтверная индустрия постоянно развивается, и появляются новые модели ценообразования. Одной из альтернатив, которая набирает популярность, является модель ценообразования на основе результата, где клиенты платят в соответствии с достигнутыми результатами или полученными преимуществами при использовании программного обеспечения. Другая модель – ступенчатое ценообразование, предлагающее различные пакеты с разными уровнями функциональности или услуг. Каждая модель имеет свои плюсы и минусы, и компании должны оценить, какой вариант лучше всего подходит для их бизнеса и клиентской базы.
📚 Ссылки
- Гарантии и проблемы программного обеспечения как услуги (SaaS)
- Эволюция ценообразования на программное обеспечение
- Salesforce: Компания, которая революционизировала программное обеспечение
- Рост Twilio: История успеха
- Будущее ценообразования на программное обеспечение
Не держите этот навык в себе! Поделитесь этой статьей с друзьями и коллегами, которые могут найти ее интересной. Обсудим эволюцию ценообразования на программное обеспечение, от SaaS до моделей на основе потребления, и исследуем, как это повлияло на отрасль. 💬
Не забудьте следить за нами в социальных сетях, чтобы узнавать о новых интересных статьях. Вместе будем впереди в постоянно меняющемся мире технологий! 🚀🔥
(Источник изображения: Unsplash)
