Как технологическим компаниям справиться с проблемами поступления денежных средств
Стратегии для решения финансовых трудностей в технологических компаниях
Технологические компании с их быстро меняющимися инновациями и амбициями по масштабированию не имуне к финансовым колебаниям, которые могут погубить любой бизнес. Когда речь идет о управлении денежным потоком, ставки очень высоки, и вызовы уникальны для этой быстрорастущей индустрии.
Общие проблемы денежного потока для технологических компаний
Согласно последним бизнес данным и отчетам подобранным командой Exploding Topics, 90 процентов стартапов проваливаются. Довольно обнадеживающе, верно?
По всему в целом областям, средняя ставка провала в первый год составляет 10 процентов – то есть один из каждых 10 бизнесов больше не работает 12 месяцев после запуска. Это число резко возрастает во второй-пятый года, когда 70 процентов всех новых бизнесов закрываются.
Хотя нельзя рассматривать все бизнесы в вакууме, изучение трендов интересно. Например, у стартапов первых разработчиков успешность всего лишь 18 процентов. Но если есть одна статистика, которая является всеобщей истиной для технологических компаний, это: 16 процентов всех бизнесов проваливаются из-за проблем с денежным потоком.
Проблемы с денежным потоком являются главной причиной провала помимо неподходящих соотношений между продуктом и рынком и неправильных маркетинговых стратегий.
- Стартап автономного корабля Saronic отплывает к серии А на сумму в ...
- Школы потратили миллионы на образовательные технологии доказательст...
- От свободной речи до оплачиваемой речи влияние оплаты X за ответ
“Проблемы с денежным потоком в значительной степени способствуют уровню провала бизнеса в Соединенных Штатах,” объясняет Exploding Topics. “Большинство предпринимателей, которые запускаются с недостаточным финансированием, ценами на продукт или услугу, несоответствующими рынку, или оптимистичными прогнозами продаж, в конечном итоге имеют бизнес, который закрывается.
Технологические компании известны своими быстроразвивающимися инновациями и желанием масштабироваться независимо от всех проблем и ограничений. Однако они часто становятся жертвами дорогостоящих проблем с денежным потоком. Вот некоторые из основных проблем:
Резкое рост
Технологические компании процветают на инновациях, и НИОКР находится в центре их операций. Однако преследование новейших технологий и разработок продуктов может иметь двуединственный характер. В то время как НИОКР необходим для поддержания конкурентоспособности, он может натянуть денежный поток компании из-за высоких затрат. Это включает расходы, связанные с наймом высококвалифицированных специалистов, закупкой оборудования и проведением экспериментов. Без правильного приоритета и распределения бюджета на НИОКР, все может пойти вразнос.
Расширение рабочей силы
По мере роста большинство технологических компаний нуждается в найме большего числа сотрудников для поддержки происходящего роста. Это здорово, но это также риск. Слишком быстрый найм может привести к огромным коммерческим затратам и расходам на персонал. Если продажи замедляются, руководству приходится удерживать дорогостоящий “мешок”, некуда его освободить.
Нерегулярный доход
Добавьте к резкому росту нерегулярность доходов, и вещи могут стать мутными очень быстро. Технологические компании часто полагаются на выпуск новых продуктов или обновлений, чтобы получать доходы. Эта зависимость от циклов выпуска продуктов может привести к нерегулярным шаблонам денежного потока. Во время фазы разработки деньги могут поступать на НИОКР и маркетинг, что вызывает временное несоответствие в денежном потоке компании.
Проблемы с подписками
Большой тренд для технологических компаний – предлагать продукты на основе подписки, которые обеспечивают постоянный и предсказуемый повторяющийся доход. Хотя это звучит заманчиво в теории – и после стабилизации бизнеса может быть очень прибыльным – многие компании не учитывают высокие показатели ухода клиентов. Это особенно проблематично, когда компании используют бесплатные и скидочные пробные версии, чтобы привлечь клиентов. Они могут чувствовать, что они масштабируются быстро, только чтобы увидеть, что 40-50 процентов этих новых пользователей уходят через 30-60 дней.
Когда резкий рост сочетается с неравномерными доходами, это часто похоже на тиканье временной бомбы под поверхностью вашего бизнеса. Все может работать хорошо некоторое время, но это неприемлемо. Рано или поздно что-то ломается. И вот почему нужно предпринять действия, чтобы противостоять подлежащим проблемам и улучшить денежный поток…скорее раньше, чем позднее.
5 стратегий решения проблем денежного потока
Если ваша компания страдает от проблем денежного потока, важно не просто сидеть и надеяться, что все улучшится. Лучшие технологические компании – те, которые масштабируются и процветают – применяют активные стратегии для решения этих ключевых проблем. Давайте рассмотрим несколько из лучших вариантов, которые у вас есть.
1. Оптимизация расходов на НИОКР
Чтобы сохранить конкурентное преимущество в вашей компании, вы должны инвестировать в научно-исследовательскую деятельность и разработку. Но, как уже обсуждалось выше, слишком большие инвестиции в НИОКР могут нарушить ваш денежный поток и финансовое положение.
Один эффективный подход – стать более стратегическими, определяя приоритетные проекты, которые принесут мгновенный ROI (возврат инвестиций). Это в конечном итоге увеличивает поток наличности и дает вам больше ресурсов для фокусировки на проектах с долгосрочными ROI в будущем.
Кроме того, рассмотрите возможность оптимизации процессов R&D для снижения затрат и ускорения сроков выхода на рынок. Это может потребовать внедрения гибких методологий или содействия межфункционального сотрудничества.
2. Овладение циклами выставления счетов клиентам
Как уже упоминалось, многие технологические компании работают с моделями подписки. Преимущества этого подхода хорошо известны – вы, вероятно, уже знаете о них – но о вызовах, связанных с такой моделью, говорится реже. Если вы хотите работать преимущественно на основе модели подписки, то это вполне нормально. (Многие успешные технологические компании делают это.) Вам просто нужен план, чтобы овладеть циклами выставления счетов клиентам и иметь более предсказуемые денежные средства.
Один из вариантов – введение иерархических моделей ценообразования, которые помогут привлечь более широкий круг клиентов и обеспечить стабильный поток дохода. Предлагая различные уровни ценообразования с различными функциями и услугами, технологические компании могут обслуживать костяком зависимых от цены клиентов и тех, кто ищет премиальные предложения.
Также важным шагом является использование автоматизированных систем выставления счетов и оплаты. Автоматизация снижает риск задержки или неполучения платежей, повышает точность выставления счетов и освобождает ресурсы, которые в противном случае тратились бы на ручные процессы выставления счетов.
3. Заключение стратегических партнерств
Вы когда-нибудь задумывались о создании стратегических партнерств или сотрудничестве с другими технологическими компаниями? При условии, что они не являются прямыми конкурентами, это может открыть новые источники дохода и сэкономить затраты.
Подумайте о том, как совместное предприятие или соглашение о разделе доходов с партнером может дополнить некоторые из ваших текущих предложений. Это также может открыть вам доступ к совершенно новым клиентским базам, что открывает путь к привлечению большего числа клиентов и улучшению потока наличности.
Ключевым моментом является нахождение правильных партнеров. Обычно это означает поиск:
- Компаний, которые продают дополняющие продукты или услуги
- Компаний, которые не являются прямыми конкурентами
- Компаний, обслуживающих нишу или сегмент рынка, к которому у вас в настоящее время нет доступа
- Компаний, которые могут помочь вам снизить расходы в определенных областях
Очевидно, что не все зависит только от вас. Другая компания также будет искать причины для партнерства с вами. При этом потребуется много усилий и предварительного анализа, чтобы найти правильное партнерство. Однако после того, как вы это сделаете, это мгновенно снимет много давления на поток наличности.
4. Рассмотрите варианты привлечения внешнего финансирования
В случаях, когда внутренний поток наличности недостаточен для поддержки инициатив по росту, технологические компании могут исследовать возможности внешнего финансирования. Это может включать поиск венчурного капитала, ангельских инвесторов или массового финансирования.
Венчурные капиталовложения и ангельские инвесторы часто предоставляют финансирование в обмен на долю, позволяя технологическим компаниям обеспечить необходимый для расширения капитал. С другой стороны, массовое финансирование предполагает привлечение средств от многих индивидуальных инвесторов или спонсоров через интернет-платформы.
Если вы идете по этому пути, тщательно рассмотрите условия и положения источника финансирования, чтобы убедиться, что они соответствуют долгосрочным целям вашей компании и не являются лишь краткосрочным временным решением.
5. Рассмотрите возможность обращения в суд на основании 13 главы банкротства
Никто не хочет думать о банкротстве. Однако, если проблемы с потоком наличности слишком серьезны, стоит хотя бы рассмотреть такую возможность. И несмотря на то, что большинство людей думают, что это неминуемо означает конец бизнеса, во многих случаях оно дает расслабление и возможность двигаться вперед. Это как нажатие кнопки «сброс».
«Я люблю думать о 13 главе банкротства как о подходе «платите столько, сколько можете себе позволить» к преодолению огромных долговых проблем», – объясняет адвокат Роуди Дж. Уильямс. – «Это может быть некомфортным периодом в 36-60 месяцев, но на это окончание приходит огромное облегчение».
В отличие от других форм банкротства, глава 13 дает вам возможность сохранить свой бизнес. Фактически, вы три-пять лет платите, что можете по своим налогам и долгам. (Эти долги обычно имеют нулевую процентную ставку.) После этого вам больше не нужно платить остаток определенного типа долгов.
Благодаря главе 13 вы предоставляете себе время и имеете возможность сохранить ценные активы вашего бизнеса. Хотя эта не является идеальным вариантом во всех случаях, это часто является наилучшим выбором для технологических компаний и основателей, которые не могут решить проблемы с потоком наличности другими способами.
Поместите ваш бизнес на быструю дорожку к успеху
Нет идеальной формулы успеха. Каждая технологическая компания сталкивается с уникальными проблемами с денежным потоком и обстоятельствами. Однако, если вы готовы вникнуть в проблемы, понять их и решать каждую проблему с пренамеренными стратегиями, доказавшими свою эффективность, то у вас гораздо больше шансов на успех. Надеюсь, этот статья дала вам некоторые идеи для размышлений. Теперь дело за вами – действуйте!
Изображение на обложке: Pexels; Спасибо!
