🚀 Сила стратегии совместной продажи GTM построение доверия и достижение успеха

Основой стратегии совместной продажи рынка является понимание проблемы и оглашение превалирующих заблуждений, окружающих партнерский опыт.

Используйте технику совместной продажи для успешного партнерства с облачными гипермасштабными поставщиками – ENBLE

Когда дело доходит до вашего стартапа в сфере технологий или бизнеса по предоставлению услуг, квалифицированные потенциальные клиенты являются важнейшей составляющей, которая помогает вам выжить, особенно в неопределенные времена. Но как установить доверие с новой аудиторией, когда вы только начинаете? Вот главная задача стратегии «Лучше вместе» по совместному подходу к GTM от компании Meylah!

🌟 Совместная продажа – создание сплошной музыки на рынках облачных вычислений

В 2023 году рынки облачных вычислений правили над всеми, составляя ошеломляющие 17% от общих расходов в размере 13 триллионов долларов по B2B¹. Это смещение создало новые сегменты клиентов и неиспользованные источники дохода, создавая непревзойденные возможности для бизнеса. Но что такое совместная продажа на самом деле?

Совместная продажа – это сотрудничество между компаниями, работающими в сфере SaaS, и облачными гипермасштабными поставщиками, такими как Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure и Google Cloud Platform (GCP)². Это партнерство направлено на совместное создание, маркетинг и продажу совместных технологических решений и услуг клиентам. Можно представить это как альянс супергероев, работающих сообща, чтобы спасти день!

✨ Почему нужно заниматься совместной продажей? Три уровня преобразования

• Роботы-пылесосы привлекают внимание на CES 2024 новая эра умной убо...
• 📰 Перед Великобританскими парламентскими выборами Facebook наводнил...
• Дилемма пояса безопасности Должны ли младенцы иметь собственные сид...

Совместная продажа с облачными рынками одновременно предлагает возможности роста на трех уровнях. Первый – рост, основанный на товаре, происходит, когда ваш предложение построено на облачной инфраструктуре гипермасштабного поставщика. Второй – совместное решение приносит доход, основанный на использовании, создавая стабильный поток дохода. И, наконец, когда ваше решение становится доступным на облачных рынках, клиенты могут проводить транзакции и присоединяться с доверием, обеспечивая удовлетворение их облачных требований, не нарушая бюджет³. Это как выигрыш в игровом автомате с тремя вишневыми символами! 💰💰💰

🔑 Основа: понимание проблем и развенчание мифов

Стратегия совместного подхода к GTM лежит в основе понимания проблем партнеров и развенчания распространенных мифов. Партнеры часто сталкиваются с несоответствием целей, достижением доходных целей, повышением эффективности GTM, открытием новых путей к рынку, улучшением продуктивности продаж и борьбой с сложным планированием инвестиций и окупаемостью⁴. Пришло время разрушить эти барьеры и построить прочный фундамент для успеха!

🌟 Пять руководящих принципов стратегии совместного подхода к GTM

При разработке вашей стратегии совместного подхода к GTM помните о следующих пяти руководящих принципах:

1. Важна согласованность: успешные партнерства процветают, когда цели, мировоззрения и философии совпадают. Это как две части головоломки, идеально вписывающиеся друг в друга!

2. Ожидайте ROI в 5 раз больше: Чтобы обосновать инвестиции, стремитесь к минимальному ROI в размере 5. Это обеспечивает эффективное распределение ресурсов и конкретные преимущества, которыми можно поделиться всем.

3. Оптимизируйте свой план GTM: Разнообразьте источники финансирования и сконцентрируйте усилия на ключевых целях. Как тренированный стрелок, сосредоточьтесь, чтобы попасть в цель подлец!

4. Возможность проводить транзакции через рынки: В цифровом мире обеспечение возможности проведения транзакций посредством онлайн-рынков становится необходимостью. Упростите поиск и приобретение совместного предложения ваших клиентов, обеспечивая удобство и масштабируемость.

5. Вложение с умом: Размещайте стратегический инвестиции, которые привлекут внимание гипермасштабных поставщиков. Покажите свое стремление, потенциал для роста и инновационное мышление. Это как разбрызгивание, которое невозможно проигнорировать! 🌊💥

🚀 Достижение успеха: необходимые документы для партнерства по совместной продаже

Когда вы находите своего соучастника по совместной продаже, вам нужно иметь четыре неотъемлемых документа, когда вы начинаете сотрудничество с гипермасштабными поставщиками:

1. Оценка совместного подхода к GTM: Оценка готовности вашей стратегии GTM и потенциала для сотрудничества.
2. Оценка информации о компании #BetterTogether: Представление уникального ценностного предложения вашей компании и готовности к сотрудничеству.
3. Разбор информации о совместном предложении: Предоставление подробного разбора вашего совместного решения, показывающего, как оно приносит пользу клиентам.
4. План GTM и модель инвестиций: Представление вашего плана маркетинга и модели инвестиций для демонстрации приверженности и потенциала роста.

Помните, эти документы являются важными для создания прочного фундамента и положения основы для успешного партнерства.

🌐 Дальнейшее чтение и ссылки:

1. Cloud Marketplaces: The Next Frontier for Co-Sell GTM Strategy
2. Co-Selling: A Game-Changing Strategy for Business Growth
3. Mastering the Art of Co-Selling: Lessons From the Pros
4. The 5x ROI Rule: How to Set High Expectations for Partnerships

Теперь идите и завоевывайте мир стратегии совместной продажи GTM! Примите сотрудничество, постройте доверие и наблюдайте, как ваш бизнес поднимается на новые высоты. 💪

✍️ Уважаемые читатели:

Вы уже пробовали совместную продажу? Поделитесь своими опытами и историями успеха с нами! Давайте зажжем разговор и будем учиться друг у друга. И не забудьте нажать на кнопку “поделиться” и поделиться этой информацией в социальных сетях – знания должны быть распространены! 🌟✨

• Cloud
• column
• ec column
• go-to-market
• Startups