📊 Рост использования ценовой политики на основе использования в SaaS вызовы и решения 💡
OpenMeter, стартап, поддерживаемый Y Combinator, создает программное обеспечение, направленное на помощь компаниям в контроле и внедрении оплаты за использование для своих продуктов и услуг.
“`html
OpenMeter упрощает отслеживание учета платы за использование для компаний | ENBLE
Наскучило платить за продукты или услуги, которыми редко пользуетесь? Не вы одни. Индустрия программного обеспечения как услуги (SaaS) это заметила, и использование цен на основе использования набирает обороты. По отчету от фирмы венчурного капитала OpenView, около 60% SaaS-бизнесов сегодня предлагают какие-то формы использования цен на основе использования. Эта модель позволяет клиентам платить только за фактическое использование продукта или услуги, обеспечивая более эффективный и гибкий подход.
Но хотя использование цен на основе использования имеет свои преимущества, его можно обработать сложнее с точки зрения выставления счетов. Многие компании, принявшие эту модель, сталкиваются с проблемой определения, за что выставлять счет своим клиентам за используемые ими продукты. Это как попытка понять, сколько именно из того “всё, что сможете съесть” вы действительно съели, когда приходит счет – сложно, не так ли? 💸
🚦 Путь к контролю стоимости в реальном времени
“Это новое испытание для инженеров,” говорит Питер Мартон, соучредитель и генеральный директор OpenMeter, в эксклюзивном интервью с ENBLE. “Им необходимо построить инфраструктуру в реальном времени для внедрения контроля над затратами и интеграции данных об использовании с командами продукта и доходов. Данные в реальном времени также представляют собой проблему с точки зрения потребителя. Тесной связи обратной связи между клиентами, взаимодействующими с продуктами на основе использования, и потреблением, отражающимся в их биллинге и панелях управления использованием, необходимо для контроля над расходами.”
Мартон знает это испытание из первых рук, столкнувшись с проблемами «измерения» во время работы в Stripe как инженер программного обеспечения. Он сталкивался с препятствиями при сборе данных об использовании цен на основе использования от различных поставщиков и инфраструктуры, и при их совместной агрегации и анализе.
- 😵 Phantom Auto закрывается из-за финансовых трудностей
- Рост, падение и потенциальное возвращение стартапов Enterprise SaaS.
- Нигерия запрашивает информацию у Binance как это отразится на мире ...
Решив найти решение, Мартон объединился с Андрашем Тотом, бывшим инженером программного обеспечения Cisco и его бывшим коллегой в RisingStack, фирме разработки программного обеспечения. Вместе они запустили OpenMeter, который измеряет использование клиентами приложений.
🌪️ Сила OpenMeter
Итак, что именно делает OpenMeter? 🤔 Построенный на популярном наборе инструментов с открытым исходным кодом Apache Kafka, OpenMeter обрабатывает «события использования» по всей технической стеке компании. Он преобразует эти события в понятные потребительские метрики, которые затем отправляет на биллинговые и финансовые панели управления, а также в базы данных управления взаимоотношениями с клиентами для проверки командами продукта и доходов.
Но это ещё не всё! OpenMeter также имеет возможность принудительного применения ограничений использования и тарифов, гарантируя, что компании остаются в рамках выделенных им пределов потребления. Кроме того, он предлагает гибкость использования цен на основе использования или гибридной цены, позволяя компаниям прозрачно выставлять счет своим клиентам – или по крайней мере казаться таковыми. 😉
“OpenMeter предназначен для инженеров и предлагает компонуемую архитектуру для обработки данных о реальном использовании и управления затратами,” объясняет Мартон. “Крупные компании выбирают OpenMeter за его компонуемость. Трудно заменить десятилетия монетизации инфраструктуры сразу, поэтому мы создали решение, которое команды инженеров могут постепенно принимать.”
🌟 OpenMeter vs. Конкуренты
Кстати, OpenMeter не единственный игрок в игре, когда речь идет о решении задач по измерению. Компании, такие как Metronome, которая недавно привлекла $43 миллиона, и Amberflo, которая революционизирует ценообразование SaaS с учетом использования, также делают волну. Еще одним игроком в этой области является M3ter, предлагающий решения на основе использования цен для SaaS-бизнесов.
Итак, что отличает OpenMeter от других? Во-первых, это открытый источник. Правильно, программное обеспечение OpenMeter доступно для свободного использования, с платными вариантами для предприятий, предпочитающих управляемые планы. И Мартон намекает, что оно также может быть дешевле, чем конкуренты, хотя точные цены еще уточняются.
В то время как конкуренты в пространстве цен на основе использования сосредотачиваются на командах доходов с закрытым источником, сначала размышляя о выставлении счетов, OpenMeter нацелен на новое поколение компаний искусственного интеллекта 🧠. И, кажется, что это находит отклик у клиентов, так как компания получила $3 миллиона в инвестициях от известных инвесторов Y Combinator, Haystack и Sunflower Capital.
Несмотря на свой ранний успех, OpenMeter остается скромным относительно своего места на рынке. “Мы только начали,” – говорит Мартон. “Но экономический спад заставил компании более тщательно контролировать расходы, что приводит к необходимости понимания затрат на пользователя и внедрению квот использования. В то же время командам доходов нужны действенные инсайты в данные об использовании для обнаружения новых доходных потоков. OpenMeter плывет на этой волне, предлагая решение, которое удовлетворяет потребности как крупных корпораций, так и стартапов одновременно.”
“““html
🔮 Будущее тарификации по использованию
Тарификация по использованию здесь, чтобы остаться. Поскольку все больше и больше компаний SaaS принимают эту модель, важно иметь надежные инструменты, такие как OpenMeter, чтобы обеспечить точное выставление счетов и контроль затрат. И хотя OpenMeter может быть не единственным решением, его открытая природа, композиционная архитектура и фокус на новое поколение компаний по искусственному интеллекту выделяют его из конкуренции.
🌐 Если вы заинтересованы в изучении тарификации по использованию или хотите исследовать альтернативные решения, вот несколько ссылок, которые могут вам пригодиться:
- Ландшафт венчурного финансирования в Европе: Каким он будет в 2024 году? – Доклад венчурной фирмы OpenView.
- Метроном: Восходящая звезда в программном обеспечении для тарификации по использованию – Узнайте больше о Metronome, компании, революционизирующей тарификацию по использованию.
- Amberflo: Преобразование тарификации SaaS с тарификацией по измерениям – Узнайте, как Amberflo меняет игру в тарификации SaaS.
- M3ter: Ваше решение для тарификации по использованию в SaaS – Узнайте, как M3ter может помочь вашему бизнесу SaaS внедрить тарификацию по использованию.
🔗 Не стесняйтесь делиться этой статьей в социальных сетях и присоединяться к обсуждению тарификации по использованию в SaaS. Были ли вы когда-нибудь раздражены фиксированными моделями ценообразования? Как, по вашему мнению, тарификация по использованию может быть полезна для компаний и клиентов? Дайте нам знать в комментариях ниже! 💬
“`
