Ваш план выхода на рынок не просто маркетинговая стратегия 👩💻💥
Использование основных слайдов для описания маркетинговой стратегии основателями вызывает опасения.
Исправление неясности слайдов по GTM
Инвесторы интересуются вашим подходом к рынку (GTM)
В быстром мире стартапов иметь четкий план выхода на рынок GTM необходимо для привлечения инвесторов. На ранних стадиях финансирования и масштабирования инвесторы ищут три ключевых фактора при оценке потенциальных инвестиций: сильный основатель/команда, крупный рынок/возможность и эффективная стратегия выполнения. Особое значение придается последнему фактору – инновационному и достоверному подходу к выходу на рынок. Ушли времена “роста любой ценой” и тактики “распылить и молиться”. В 2024 году инвесторы потребуют конкретных операционных планов и доказательства наличия конкурентных преимуществ. Пора отказаться от общих мест и стать реальным.
Не рассматривайте свой план GTM только как маркетинговую стратегию 🛑✋
Ваш план выхода на рынок – это не только маркетинговая стратегия. Хотя это может показаться очевидным для некоторых, многие основатели до сих пор попадают в ловушку, используя свои слайды GTM только для описания маркетинговой стратегии. Ваш подход к GTM должен охватывать не только маркетинг, но и такие элементы, как целевой сегмент рынка, стратегии привлечения и каналы распространения. Инвесторы хотят видеть всесторонний и подробный план, приспособленный к каждому этапу развития вашего стартапа.
💡 Я видел планы, заполненные общими каналами цифрового маркетинга и деятельностью без объяснения их взаимосвязи. Такой подход не впечатлит инвесторов. Например, перечисление SEO или SMM как вашей маркетинговой стратегии GTM без иллюстрации того, как они способствуют вашему успеху, является классической ошибкой. Посмотрите на этот слайд от одного из наших клиентов D2C, чтобы увидеть, что НЕ нужно делать:
👎 Что не так с этим примером: – Он слишком общий, с каналами и деятельностью, которые используют все. – Он не демонстрирует конкурентное преимущество или уникальность вашей стратегии. – Презентация лишена стратегической направленности и кажется несвязанной.
- Как сохранить местоположения в Google Картах Волшебное руководство ✨🗺️
- The Last of Us Part II Remastered стоит ли обновляться?
- 🎧 Полное руководство по выбору беспроводных наушников 🎧
Как улучшить ваш подход к GTM ✅📈
Чтобы ваш слайд GTM сиял, расширьте свой фокус за рамки общих стратегий маркетинга. Намалевайте ясную картину идеальной персоны вашего клиента (ICP), как сейчас, так и в будущем. Даже если ваша целевая аудитория кажется широкой, важно начать с концентрации на конкретном сегменте рынка – стратегии “первого пляжа” на ранних стадиях. Это позволяет настроить ваш продукт и подход в соответствии с этим конкретным сегментом. Инвесторы хотят видеть логически связанного первичного ICP и сфокусированный план, а не запутанную смесь разных целевых рынков и продуктов.
💡 Ваш слайд выхода на рынок должен убедить инвесторов в том, что у вас есть прочный операционный план на следующие 18+ месяцев. Расскажите им, кто ваши клиенты, объясните свой движущий механизм GTM и оправдайте свой выбор каналов. Покажите, что вы понимаете, как ваша стратегия будет приспосабливаться при освоении более крупных рынков. Не забудьте включить план действий в определенные сроки.
Вот пример, чтобы вас вдохновить:
🌟 Пойдите еще дальше! Превратите его в полноценный операционный план с вехами, чтобы убедить инвесторов в наличии прочного плана выполнения вперед. Разбейте ожидаемые вехи, такие как количество пользователей, партнеров и дохода, на каждом этапе.
Будьте намерены в вашем плане выхода на рынок 📈🚀
Когда речь идет о стартапах SaaS, ваша стратегия роста – будь то продуктово-ориентированная, продаже-ориентированная или сообществе-ориентированная – играет важную роль в вашем подходе к GTM. Однако многие основатели делают ошибку, “гибридизируя” разные стратегии роста без ясного обоснования. Понимайте свой продукт и аудиторию, прежде чем выбирать подходящую GTM стратегию. Разработка стратегии, основанной на продажах, когда ваш продукт этого не требует, может разорить вашу экономику единицы и снизить ваши шансы на привлечение капитала.
💡 Будьте намерены в вашем движении GTM и привяжите его к вашему пониманию потребностей вашего идеального клиента. Не просто объединяйте разные подходы ради разнообразия. Объясните, почему ваше выбранное комбинированное решение будет эффективным в вашем конкретном случае.
Не забывайте о конкурентном рвотном траншее 🛡️👀
Самая большая ошибка, которую мы видим в стратегиях GTM, заключается в полагании на общие подходы, которые не предлагают конкурентных преимуществ. Вам нужно убедить инвесторов в том, что вы можете выполнять свою стратегию лучше конкурентов. Покажите им ваши уникальные активы или траншеи, которые помогут вам масштабироваться быстрее или более эффективно с точки зрения затрат. Независимо от того, является ли это установленной сетью партнеров, сильным присутствием в социальных медиа или интеграциями с другими продуктами, покажите, как ваша стратегия связана с вашими навыками и дает вам преимущество перед конкурентами.
💡 Например: – Подчеркните партнерства, которые существенно сокращают время выхода на рынок. – Подчеркните ваше сильное присутствие в сообществе или большое количество подписчиков в социальных медиа, которые помогают моментально создавать критическую массу пользователей. – Укажите на вашу широкую базу контента, обеспечивающую огромный органический трафик. – Покажите интеграции с другими продуктами или партнерами. – Подчеркните ваши связи с соответствующими СМИ. – Обсудите, как сообщество ваших брендов подталкивает вращающийся воронку рекомендаций, что приводит к более низким затратам на привлечение клиентов (CAC) по сравнению со средним показателем отрасли.
Посмотрите на этот улучшенный слайд, чтобы привлечь интерес инвесторов:
Покажите, не говорите — цифры говорят громче 📊📈
Не делайте ошибку, представляя общий и непубличный слайд GTM. Вместо этого, докажите успех своей стратегии, показывая реальное движение. К моменту питча перед инвесторами у вас уже должны быть некоторые метрики, отражающие вашу рыночную активность. Не просто говорите инвесторам, что ваша стратегия работает — покажите им метрики, которые это подтверждают.
💡 Если ваши ключевые показатели эффективности (KPI) выделяются по сравнению со стандартами отрасли, выделите их: – Отношение LTV (время жизни клиента) к CAC (стоимость привлечения клиента) – Срок окупаемости – Конверсионные показатели – Рост органических рекомендаций
Например: – Наша партнерская сеть обеспечивает отношение LTV к CAC в соотношении 10:1. – Наши стратегические партнеры приводят к нам клиентов с конверсионной ставкой 60%. – 40% нашего нового бизнеса приходит от органических рекомендаций.
Вот как мы подняли планку для слайда GTM платформы для путешествий:
Уделите время анализу ваших текущих KPI и найдите убедительные сигналы о движении. Демонстрация того, что ваша стратегия имеет смысл, снизит риски для потенциальных инвесторов. Это может потребовать дополнительной работы, но также принесет вам дополнительные баллы за понимание и отслеживание ключевых метрик.
Ваша стратегия выхода на рынок: ключ к росту 🚀💪
Ваша стратегия выхода на рынок — это гораздо больше, чем просто маркетинговая пометка в вашем питч-деке. Это основа вашего плана роста, на которую инвесторы обращают особое внимание. Не недооценивайте ее важность при презентации вашего стартапа. Посвятите время разработке всеобъемлющего и отличительного подхода к выходу на рынок, который охватывает вашу целевую аудиторию, стратегии привлечения и конкурентные преимущества. Подкрепите свои утверждения реальными цифрами и убедительными метриками, демонстрирующими движение. Таким образом, вы поместите себя в положение успеха и привлечете внимание готовых инвесторов.
📚 Ссылки для справки: – Эффективность использования капитала — новый фильтр венчурных инвестиций для стартапов – Образец питч-дека для ранней стадии: $65M питч-дек Pepper Bios
🤝 Давайте будем на связи: Поделитесь своими мыслями о стратегиях выхода на рынок и любых интересных изюминках, с которыми вы сталкивались. Вы можете связаться со мной в социальных медиа, и мы продолжим этот диалог! Не забудьте поделиться этой статьей со своими коллегами-предпринимателями и энтузиастами стартапов. Вместе мы покорим мир стартапов! 💪✨
