Как найти международных партнеров B2B в 2024 году?
Как в 2024 году найти международных партнеров для бизнеса (B2B)?
Бизнес развивается, как только продажи растут. Ключевая цель любого продавца – иметь долгосрочные отношения с другими компаниями, то есть покупателями. Также важным заданием в сфере B2B закупок является поиск, сотрудничество, выбор и создание отношений. Все поставщики должны определить и удовлетворить конкретные требования, и в этом аспекте ничего не изменилось в 2023 году. Но способ, которым покупатели ищут вас, изменился.
Существует много способов, которые помогут покупателям и продавцам отыскать потенциальных клиентов. Для некоторых компаний это может быть легким заданием, но не для нового бизнеса. Как найти международных покупателей, если это сложно?
Определите рынок, на котором вы хотите сосредоточиться
Идеальный путь для нахождения международных покупателей – иметь четко определенную целевую аудиторию. Начните с определения и понимания ваших клиентов. Целевая аудитория – это группа людей, которым именно нужна ваша услуга. Они наиболее вероятно будут потенциальными и верными партнерами. Целевая аудитория определяется по следующим критериям:
- Местоположение
- Тип бизнеса
- Демография
- Продукты
- Интересы
- Доход
У большинства компаний уже есть в уме определенные платформы, прежде чем принимать решение. Однако перед тем, как браться за любую модель, нужно осторожно принять решение. Согласно исследованиям, реклама стоила около 37 миллиардов долларов (marketingevolution dot com).
5 мощных способов найти международных покупателей
1. Таргетированная реклама
Один из самых мудрых способов достичь покупателей – это использование таргетированной рекламы. Она должна быть более целевой и настроенной. Сейчас в Google и в социальных сетях также есть возможность использовать таргетированную рекламу. Они стали более продвинутыми и помогают добраться до правильной аудитории. Реклама может быть основана на местоположении, поле, интересах и аудитории.
- Как поделиться экраном на Discord | ENBLE
- Обзор MSI Cyborg 15 Сможет ли этот дешевый игровой ноутбук запустит...
- Цена на этот игровой ноутбук Dell только что снизилась на 200 долла...
Такой тип рекламы ориентирован только на заинтересованные стороны и не размывается среди толпы. Некоторые инструменты социальных сетей эффективно обеспечивают оптимизацию и настройку рекламы. Некоторые рекламные кампании могут быть созданы с помощью Google Ads и показываются только заинтересованным лицам.
2. Таргетирование целевого рынка
Более того, целевая аудитория может быть разбита на более мелкие группы. При этом группы могут быть небольшими, но также более конкретными, что помогает в создании более актуальных сообщений и рекламы для аудитории. Определение целевого сегмента может происходить путем анализа данных о клиентах и определения тех, кто ищет и использует продукты. Международных покупателей онлайн можно найти, задавая некоторые вопросы вашим контактам с целью проведения исследования. Задавайте вопросы естественно, чтобы не перегружать покупателей. Установите некоторые параметры, которые помогут более точно нацелиться на целевую аудиторию.
3. Торговые ярмарки и выставки
Торговые ярмарки и выставки – это места, где все представители бизнеса собираются вместе. Это особенно важно для продавцов, позволяя им представить себя на выдающейся платформе. Эти ярмарки и выставки также могут проходить внутри страны или за ее пределами, так как они открывают двери для международной торговли. Обычно события организуются в рамках одной платформы, на которой собираются покупатели, продавцы, производители, заинтересованные стороны и потенциальные клиенты. Они собираются в одном месте, чтобы найти соответствующих клиентов и целевую аудиторию.
Как продавец, вы можете представить свои продукты и провести ориентацию. Это поможет им узнать больше о покупателях.
4. Зарубежные агентства
Различные агентства и посольства также могут стать частью процесса поиска покупателей в сфере В2В. Они не являются главными участниками в поиске покупателей, но являются хорошим источником информации. В странах есть посольства и консульства, которые занимаются дипломатической деятельностью. Сотрудничество на местных и международных рынках может быть установлено для диверсификации этих встреч. С другой стороны, агентства также могут быть разного типа, как зарубежные агентства, зарубежные оптовики и комиссионеры, или некоторые могут нанять оптовые агенты с комиссионными для представления бизнесов на различных форумах
5. Веб-сайты B2B
Идеальный и самый удобный способ – связаться с онлайн-платформой B2B. Эти платформы совмещают выставки, целевой сегментирования и целевую аудиторию. Здесь покупатели и продавцы присоединяются всего несколькими нажатиями. Благодаря цифровизации, платформы B2B стали частым средством поиска международных покупателей в 2023 году. Некоторые известные платформы включают eWorldTrade, Amazon и Alibaba.
Платформы создали очень удобный способ присоединиться, но вам нужно выбрать надежную платформу B2B в качестве продавца. Так что убедитесь, что вы присоединяетесь к известной платформе и изучаете все ее особенности и услуги.
Pro-советы
- Лучший способ начать использовать платформы социальных медиа – варьируйте и продвигайте бизнес. Платформы социальных медиа создают прямой способ достижения целевых покупателей и поиска их. Платформы такие, как Facebook и Instagram, являются самыми популярными в маркетинге социальных медиа. Но хорошая платформа должна быть использована. Например, Facebook будет лучше для американского рынка.
- Создайте профессионально выглядящий веб-сайт для привлечения покупателей. Профессиональный и удобный веб-сайт привлекает больше покупателей.
- Убедитесь, что вы знаете, кого и как целевой аудитории. Также используйте инструменты, которые помогают разработать хорошую стратегию SEO.
- Уважайте и принимайте культуры из других частей мира. Привлекайте их, создавая открытость и разрешая им быть частью бизнеса.
Топ 5 платформ, которые стоит рассмотреть для поиска международных покупателей
Вот некоторые топ-платформы, ранжированные для поиска веб-сайтов международных покупателей.
1. eWorldTrade
eWorldTrade начал свое приключение около десяти лет назад и с тех пор они стали лучшим сайтом для поиска международных покупателей. Благодаря включительному сервису в сфере B2B, они создали положительное влияние на бизнесы. Как для продавцов, так и для покупателей, это глубокое место для присоединения к началу делового пути. Продавцы могут легко сотрудничать с покупателями и создавать сильное присутствие. Платформа построена для привлечения международных покупателей и продавцов, объединяя их на одной платформе и удаляя торговые барьеры.
Кроме того, eWorldTrade работает в цифровой сфере и продвигает бизнес путем проведения выставок. Это создает удивительную возможность для бизнесов, особенно для продавцов, представить себя на переднем плане.
2. Global Sources
Перейдем к Global Sources, также хорошо известной платформе для продавцов B2B. Она создала огромную возможность для международных покупателей и продавцов найти свою нишу в определенной категории. Платформа растет по всему миру, создавая сильные возможности для новых и установленных бизнесов. Некоторые известные продавцы B2B отметили услуги Global Sources, поэтому это имя нужно учитывать продавцам. На платформе также создана отдельная страница для запросов на цену, что замечательно для продавцов.
Кроме того, Global Sources создала такие функции, как просмотр категорий товаров, оптовые каталоги, готовые к заказу, бесплатные пробные версии и торговые выставки. Наконец, она обслуживает многоязычную аудиторию.
3. Alibaba
Alibaba – еще одно известное имя в категории B2B, которому нет нужды представляться. Путешествие Alibaba позволило ему распространиться и начать работу с новыми пристройками в рамках одной компании. Alibaba стремится усилить учетные записи продавцов и поставить их на прочный путь устойчивого роста. У них также есть услуга бесплатного пользования на 90 дней. Эта услуга позволяет вам начать как новому продавцу без опыта. Продавцы получают помощь на протяжении всего процесса, от запуска до цифрового магазина.
Alibaba – одна из самых надежных платформ для достижения миллионов покупателей во всем мире. У них есть эксклюзивные продавцы из США с возможностью гибких платежей с меньшими первоначальными затратами.
4. EC Plaza
EC Plaza – азиатская платформа B2B, где продавцы могут найти лучших международных покупателей. Это высоко оцененная платформа для поиска покупателей в 2023 году. Одной из понравившихся особенностей платформы является категоризация продуктов, что создает больше возможностей для покупателей, чтобы связаться с продавцами. Она продвигает международную торговлю и помогает связываться с настоящими покупателями, поставщиками и бизнесами по всему миру. Сотрудничая на платформе, пользователи также получают представление о новых рынках, приложениях, торговых выставках, встречах с потенциальными покупателями и прямых поисковых разговорах.
Они также обладают четкой ценностью в отношении своих клиентов со всех сторон и делают разницу в бизнес-мире.
5. Made in China
Наконец, еще одна важная платформа в списке – Made in China благодаря своей надежности в сфере B2B. Made in China также является азиатской платформой, где двери бизнеса открыты для каждого типа предприятия. Платформа предлагает удобную возможность для продавцов найти международных покупателей. Это позволяет продавцам или поставщикам расти и создавать больше возможностей для обеих сторон. Made in China также имеет низкостоимостную логистику и удобные возможности чата в режиме реального времени. Заинтересованные лица также могут запросить коммерческие предложения и заказать их.
Также имеются возможности для торговых выставок, а также перевода, налогового учета и виз.
Все в одном
Для всех продавцов ведением бизнеса всегда характерно соперничество, так как нужно опережать других, привлекать наибольшее количество покупателей и сохранять непреложность. Вы можете рассмотреть вышеупомянутые аспекты как продавец и позже опробовать лучшие платформы.
Внутренние изображения в статье: предоставлены автором. Спасибо!
Изображение на обложке: предоставлено автором. Спасибо!
