Уроки успешного стартапа OmniRetail для африканских B2B электронной коммерции.
Прибыльность компании OmniRetail в условиях сложной африканской отрасли B2B электронной коммерции, определяемая гиперлокальной логистикой и сервисными партнерами.
“`html
💻 Будущее B2B электронной коммерции в Африке: Инсайты от OmniRetail 💼🌍
За последние пять лет инвестиции венчурного капитала в B2B электронную коммерцию и розничную торговлю в Африке выросли. С целью цифровизации небольших удобных магазинов и оптимизации логистики и процессов закупок стартапы в этом секторе привлекли сотни миллионов долларов. Однако устойчивость создания крупных масштабируемых бизнесов в этом пространстве сейчас подвергается сомнению из-за ограничений финансирования, ужесточения маржинальности и усиленной конкуренции. Многие стартапы B2B электронной коммерции борются с тем, чтобы субсидировать свои продукты и расширять операции, что приводит к отступлениям, закрытиям, сокращениям и слияниям.
Исмаил Белхаят, CEO Chari, одного из стартапов B2B электронной коммерции в Африке, выделяет опасности нерентабельного роста. Когда вклад стартапа отрицателен, то есть его маржа от заказа ниже операционных расходов заказа, их рост зависит от сжигания денег. Но такой подход становится смертельным при затухании рынка финансирования. Для основателей стартапов важно найти баланс между ростом и прибыльностью.
📈 Квест на прибыльное масштабирование в секторе FMCG
Для еще действующих стартапов B2B электронной коммерции нахождение оптимальной стратегии цифровизации операций магазина при достижении прибыльного масштабирования в секторе быстро движущихся потребительских товаров (FMCG) становится все более важным. Узкие валовые маржи отрасли, обычно колеблются от 3 до 6%, оказываются под влиянием таких факторов, как категория товаров, масштаб операций, сила ведения переговоров и отношения с поставщиками. Логистика и складские расходы также являются значительными соображениями.
Основанный в Нигерии OmniRetail – яркий пример успешной навигации в этом сложном ландшафте. Компания, основанная в 2017 году, достигла прибыли благодаря партнерству с 65 брендами в Нигерии и Гане и улучшению своих маржей через вознаграждения и поощрения. Среди платформ B2B электронной коммерции OmniRetail выделяется валовыми маржами 9% и чистыми валовыми маржами 5%. Это означает, что на каждую сделку на $1 OmniRetail зарабатывает $0,05.
- 🎵 Spotify добавляет видеоклипы на свою платформу новая эра аудиовиз...
- Бум глубоких технологий в Европе раскрывая восхождение европейской ...
- Youverify получает инвестиции на сумму $2.5 млн от Elm
🏭 Строительство в технологическую зиму: Рост OmniRetail
OmniRetail, основанный в 2019 году Дипанкаром Рустаги, является платформой распределения, которая цифровизирует цепочку поставок от дистрибьюторов до розничных торговцев. Его флагманский продукт, Omnibiz, запущенный в 2020 году, позволяет розничным торговцам делать заказы непосредственно у производителей. Партнеры-дистрибьюторы выполняют эти заказы, а сторонние логистические предприятия занимаются транспортировкой, обеспечивая доставку до розничных торговцев в течение 24 часов. Кроме Omnibiz, OmniRetail разработал два дополнительных продукта, Amplify и OmniPay.
CEO Рустаги приписывает успех OmniRetail становлению игрока в цепочке добавленной стоимости. Вместо того, чтобы просто покупать у дистрибьюторов и продавать розничным торговцам, OmniRetail взаимодействует с дистрибьюторами на платформе и встраивает инструменты оборотного капитала, такие как OmniPay, для увеличения маржи в цепочке добавленной стоимости. Платформа платежей и встроенного финансирования OmniPay компании, настроенная под торговые характеристики розничных торговцев, является основным двигателем ее впечатляющих валовых маржей.
Успех OmniRetail можно объяснить стратегическими партнерствами с логистическими предприятиями, децентрализованными складами и гиперлокальной логистикой. Компания управляет примерно 16 складами меньшего размера, которые распределяют различные товары по близлежащим розничным торговцам по всему Лагосу, обеспечивая оптимизированные складские запасы и сниженные издержки на поставку. Чтобы гарантировать справедливые и эффективные поставки, OmniRetail разработала алгоритм, который балансирует ассортимент товаров, перевозимых каждой доставочной машиной.
🌟 Навигация в мире финансирования
Фрагментированный розничный рынок и ограниченное развитие инфраструктуры в Африке часто заставляют стартапы B2B электронной коммерции принимать модели, требующие больших затрат на активы. Однако такой подход оказался неустойчивым, поскольку высокие расходы на обслуживание активов съедают прибыльные маржи. Модели с низкой активностью и гибридные модели, которые комбинируют низкую активность и способности к большим активам, предлагают более жизнеспособную альтернативу.
Успех OmniRetail демонстрирует осуществимость такого подхода. Сотрудничая с существующими торговыми сетями и оперируя децентрализованными кластерами, гиперлокальными складами и региональными логистическими партнерами, OmniRetail смог поддерживать актуальность и прибыльность. Его успех привлек внимание инвесторов, компания привлекла $20 миллионов в форме эквити и долга от таких известных имен, как Ventures Platform и Timon Capital.
📈 Многообещающее будущее OmniRetail
К августу 2022 года OmniRetail похвастался более чем 10 000 ежедневно активных розничных торговцев и годовым торговым оборотом в размере $130 миллионов. Компания находится в процессе привлечения нового раунда эквити и долгосрочного финансирования, с обязательствами на $10 миллионов от Goodwill VC и различных финансовых институтов. Ожидается, что этот предстоящий раунд финансирования серии A приведет к тому, что OmniRetail достигнет оценки на 50% выше предыдущего раунда.
“““html
Успех OmniRetail демонстрирует потенциал для стартапов B2B электронной коммерции в Африке, способных процветать на быстро меняющемся рынке. Сосредотачиваясь на улучшении учетных показателей, установлении стратегических партнерств и принятии децентрализованных моделей, эти стартапы могут преодолеть вызовы и достичь прибыльности.
🌐 Взгляд в будущее: Будущее B2B электронной коммерции в Африке
Будущее B2B электронной коммерции в Африке обещает, но стартапы должны адаптироваться к изменяющимся динамикам рынка. В условиях, где лояльность потребителей непостоянна, сотрудничество и интеграция существующих торговых сетей будут жизненно важными. Стартапы, успешно использующие децентрализованные модели, гиперлокализацию и партнеров по региональной логистике, смогут оптимизировать затраты на поставочные цепи и установить близкое взаимодействие с клиентами.
По мере развития отрасли, инновации в финансовых услугах сыграют ключевую роль. Стартапы, предлагающие работающие средства обеспечения и опции купи сейчас, плати позже для розничных торговцев, могут улучшить свое предложение ценностей. Эти финансовые услуги, в сочетании с надежными партнерствами поставщиков и категориями товаров с высокой маржой, создают привлекательное предложение для розничных торговцев.
В целом стартапы B2B электронной коммерции в Африке должны продолжать стремиться к прибыльности, сосредотачиваясь на масштабируемости. Применяя инновационные стратегии, используя партнерства и адаптируясь к рыночным условиям, эти стартапы могут формировать будущее B2B электронной коммерции на континенте.
🙋♀️🙋♂️ Вопросы и ответы
Q: С какими вызовами сталкиваются стартапы B2B электронной коммерции в Африке?
A: Стартапы B2B электронной коммерции в Африке сталкиваются с вызовами, такими как ограничения на финансирование, более жесткие маржи и усиленная конкуренция. Многие стартапы испытывают трудности в субсидировании своей продукции и расширении деятельности, что приводит к отступлениям, закрытиям, сокращениям и слияниям.
Q: Как стартапы B2B электронной коммерции могут достичь прибыльности в сфере ФМПГ?
A: Достижение прибыльности в сфере ФМПГ требует от стартапов найти правильный баланс между ростом и прибыльностью. Сосредотачиваясь на оптимизации учетных показателей, установлении стратегических партнерств и использовании инновационных финансовых услуг, стартапы могут улучшить свои маржи и достичь прибыльности.
Q: Каково будущее моделей с активами для стартапов B2B электронной коммерции?
A: Модели с активами оказались неустойчивыми для многих стартапов B2B электронной коммерции из-за высоких затрат на обслуживание активов. Стартапы сейчас переходят к моделям с небольшим количеством активов и гибридным моделям, позволяющим сотрудничать с существующими торговыми сетями и предлагать большую гибкость и масштабируемость.
Q: Как стартапы могут использовать децентрализованные модели в B2B электронной коммерции?
A: Децентрализованные модели в B2B электронной коммерции позволяют стартапам устанавливать близкое взаимодействие с клиентами и оптимизировать затраты на хранение и логистику. Оперируя меньшими складами и сотрудничая с региональными поставщиками логистики, стартапы могут достигать экономии ресурсов и лучше обслуживать розничные торговцев.
🔗 Справочные материалы
- Два крупнейших B2B платформы электронной коммерции в Африке, MaxAB и Wasoko, находятся в переговорах о слиянии
- Omnibiz получает $3 млн для цифровизации неформальной цепочки поставок B2B Нигерии
- Нигерийская платформа B2B электронной коммерции Omnibiz привлекает миллионы для привлечения и удержания розничных клиентов
- Platform Ventures
- Timon Capital
Теперь, когда у вас есть лучшее понимание будущего B2B электронной коммерции в Африке, не стесняйтесь делиться этой статьей со своими друзьями и коллегами. Давайте распространять знания и продолжать разговор!
👉👉 Кнопки для социального обмена 👈👈
“`
