Четыре умных способа использования ступенчатой ценообразования для максимальной прибыли
4 умных способа использования ступенчатой ценообразования для максимальной прибыли
В конкурентном мире бизнеса стратегия ценообразования вашей компании может стать решающим фактором определения ее шансов на успех.
Одним из эффективных подходов является тиринговое ценообразование, которое предлагает соответствующие ценовые точки для разных уровней продукта или услуги. Эта стратегия не только обслуживает более широкую аудиторию, но и максимизирует прибыль, стимулируя клиентов выбирать более дорогие варианты. Она эффективна для различных типов бизнеса, от SaaS до электронной коммерции.
В этой статье будут рассмотрены четыре умных способа использования тирингового ценообразования для повышения прибыльности вашего бизнеса.
Что такое тиринговое ценообразование?
Стратегия тирингового ценообразования использует несколько ценовых точек, или уровней, для разных уровней продукта или услуги. Цены устанавливаются на основе особенностей, длительности и уровня качества каждого уровня. Такой тип ценообразования помогает бизнесам предлагать своим клиентам несколько вариантов без ущерба для прибыльности.
Например, если вы предлагаете подписные услуги для вашего бизнеса, вы можете создать три уровня цен. Уровень 1 может быть базовой подпиской, предлагающей ограниченный набор функций, в то время как уровни 2 и 3 предлагают дополнительные функции по более высоким ценам.
- Вы готовы заплатить 14 долларов за отсутствие рекламы в Instagram и...
- X Social Media подает в суд на X Элона Маска из-за имени ‘X
- Факт-чекеры сталкиваются с увеличением угроз в борьбе с дезинформацией
Таким образом, тиринговое ценообразование помогает бизнесам создавать эффективное предложение стоимости с несколькими ценовыми точками для разных потребностей, способствуя максимизации проникновения на рынок. Оно также позволяет клиентам выбирать тот уровень, который лучше всего соответствует их потребностям и бюджету без ущерба для качества продукта или услуги.
Четыре типа стратегий тирингового ценообразования
Теперь, когда вы понимаете основы тирингового ценообразования, давайте рассмотрим четыре разных стратегии, которые могут помочь вам реализовать и использовать эту модель ценообразования.
Ценообразование на основе функций
Ценообразование на основе функций является одним из наиболее распространенных методов тирингового ценообразования. В этой стратегии каждый уровень предлагает разные функции по разной цене. Этот тип ценообразования позволяет клиентам выбирать из нескольких вариантов и платить только за то, что им необходимо или хотят.
Он включает создание трех или более уровней на основе включенных функций в каждом уровне. Например, если вы продаете продукт или услугу, вы можете создать уровни на основе количества предлагаемых функций с каждым вариантом. Это позволяет клиентам выбирать из нескольких вариантов и платить только за свои потребности или желания.
Уровень с низкой ценой предлагает основы продукта или услуги по более низкой стоимости, в то время как средний и высокий уровни предлагают дополнительные функции по более высоким ценам. Эта стратегия позволяет бизнесам привлечь более широкую аудиторию, предлагая конкретные ценовые точки для разных клиентов.
Ahrefs – это пример бизнеса, который использует ценообразование на основе функций. Они предлагают четыре уровня подписки, каждый с разными функциями и ценами.
Ценообразование на основе использования
Ценообразование на основе использования устанавливает разные цены в зависимости от того, как используется продукт или услуга. Цена увеличивается с использованием, и клиенты могут выбрать уровень, который лучше всего соответствует их потребностям.
Например, если вы предлагаете программное обеспечение как услугу (SaaS), вы можете создать уровни на основе количества пользователей или требуемого объема данных. Это позволяет клиентам выбирать уровень, который лучше всего соответствует их использованию.
Dropbox – это пример бизнеса, который использует ценообразование на основе использования. Они предлагают несколько уровней на основе необходимого объема хранилища.
Ценообразование на основе продолжительности
Ценообразование на основе продолжительности устанавливает разные цены для подписочных планов. Это похоже на ценообразование на основе использования, но оно основано на длительности подписки, а не на использованном объеме.
Например, если вы предлагаете подписную услугу, вы можете создать уровни на основе ежемесячных или годовых обязательств. Это позволяет клиентам выбирать уровень, который лучше всего соответствует их бюджету и потребностям.
Netflix – это пример бизнеса, который использует ценообразование на основе продолжительности. Они предлагают несколько уровней на основе количества потоков и качества HD/4K видео.
Ценообразование на основе объема
Ценообразование на основе объема предлагает скидки при покупке нескольких единиц одного и того же продукта или услуги. Это похоже на ценообразование на основе использования, но оно основано на количестве приобретаемых единиц, а не на использованном объеме.
Например, если вы продаете товар оптом, вы можете создать уровни на основе количества приобретаемых единиц. Это позволяет клиентам выбирать уровень, который лучше всего соответствует их бюджету и потребностям.
Amazon – это пример бизнеса, который использует ценообразование на основе объема. Они предлагают скидки, когда клиенты покупают несколько единиц одного и того же продукта или услуги.
Преимущества ступенчатой ценообразования
Ступенчатое ценообразование имеет множество преимуществ, включая:
- Позволяет бизнесам предлагать различные варианты по разным ценам и привлекать широкую аудиторию.
- Помогает максимизировать прибыль, стимулируя клиентов выбирать более дорогие варианты.
- Увеличивает лояльность клиентов, позволяя им выбирать ту ступень, которая лучше всего соответствует их потребностям.
- Упрощает структуру ценообразования и позволяет клиентам легко найти подходящую им ступень.
- Помогает бизнесам оставаться конкурентоспособными, предлагая больше ценности своим клиентам.
Лучшие практики использования ступенчатого ценообразования
При внедрении ступенчатого ценообразования важно учитывать следующие лучшие практики:
- Понимайте потребности ваших клиентов и выбирайте соответствующие ступени.
- Делайте ступени простыми и понятными.
- Предоставляйте ясную информацию о каждой ступени, чтобы клиенты могли легко сравнивать их.
- Предлагайте стимулы для клиентов, выбирающих более дорогие ступени.
- Обеспечьте последовательность клиентского опыта на всех ступенях.
- Тестируйте разные стратегии ценообразования, чтобы определить, какая работает лучше для вашего бизнеса.
Последние слова
Ступенчатое ценообразование может быть отличным способом повысить лояльность клиентов и максимизировать прибыль. Понимая, как их использовать, компании могут создавать ступени, которые удовлетворяют потребностям и бюджетам клиентов, не ущемляя при этом качество. Для обеспечения успеха важно помнить о лучших практиках и тестировать разные маркетинговые стратегии, чтобы определить, какая работает лучше для вашего бизнеса.
Изображение: предоставлено автором; спасибо!
