Ускорение роста вашего приложения Fintech Программатика – ключевой фактор?
Ускорение роста Fintech приложения - ключевой фактор Программатики?
Мир финансов пережил немало перемен в последние годы, не так ли? С появлением финансовых технологий мы (почти) забыли о кошмаре общения с колл-центрами, ожидания месяцев для завершения международной транзакции и проведении пятничных послеполуденных часов в очереди в банке.
Но не забывайте: домен финтеха – это свирепое конкурентное поле битвы. Просто одна быстрая прокрутка через категорию финансов в любом магазине приложений и игр, и глаза пользователя засверкают, прежде чем остановиться на одном сервисе.
Так как же пробиться сквозь этот сверхконкурентный шум и сделать ваше приложение следующим флагманом финтеха? Возможно, ответом является программатика.
В этой статье будет рассмотрено текущее состояние мобильных приложений финтеха, особенности работы с программатикой и может ли ее включение в вашу маркетинговую стратегию ускорить рост приложения финтеха в долгосрочной перспективе.
Неудержимый рост рекламы финтеха
Множество предложений в сфере финтеха – это не просто метафора для разнообразия этого текста. Расширение отрасли очевидно даже тем, кто не занимается ею. Почему бы нам не рассмотреть цифры, чтобы все стало яснее?
- Системы записи необходимы для систем интеллекта
- 10 финансовых ошибок в планировании, которые совершают пары, живущи...
- Без потери качества аудио с Apple Vision Pro будет ограничено тольк...
К 2024 году глобальный финтех-рынок достигнет как минимум 201,9 миллиарда долларов США с около 26300 стартапами по всему миру. Это увеличение на 100% по сравнению с 2017 годом.
Но подождите, есть еще больше! Финтех-сервисы не просто привлекают внимание, они создают волны. 96% потребителей в мире знакомы с финтех-сервисами. 64% из них пользовались хотя бы одной из платформ финтеха. 50 миллионов человек регулярно используют Apple Pay в США, а 23 миллиона используют его аналог – Google Pay.
В 2021 году загрузки финтех-приложений по всему миру достигли 6,1 миллиарда, при этом лидерами являются Venmo и Cash App, которые сгенерировали 850 миллионов и 12,3 миллиарда долларов соответственно. У JPMorgan Chase 50 миллионов активных пользователей мобильных устройств, а у Bank of America – 35,5 миллиона.
4 великие преграды для успешной рекламы финтеха
Финтех идет вперед, и нет причин останавливаться в его росте. Однако, с около 30 000 стартапами финтеха к концу 2022 года, сколько из них действительно окажутся успешными?
Огромный размер и разнообразие финтеха создают стандартный список преград, висящих на стене отдела маркетинга и вызывающих явные уровни кортизола в комнате. Некоторые из этих трудностей включают:
-
Привлечение клиентов
В этом конкретном исследовании маркетологи финтеха говорят о том, что их самая большая проблема – привлечение клиентов высокого качества. Не нужно быть гением, чтобы понять почему, поэтому мы не будем много размышлять на эту тему.
Крайне конкурентная сфера с множеством компаний, предлагающих подобные услуги, широкое неграмотное в финансовом отношении поведение пользователей и проблемы доверия к бренду из-за новизны отрасли – все это приводит к трудноусваиваемому сэндвичу привлечения клиентов.
-
Бюджетирование
Привлечение клиентов также дорогостоящее занятие. Крупные банки обычно тратят до 2000 долларов, чтобы привлечь клиента. У бизнесов финтех-приложений цена немного ниже, но все равно достигает 800 долларов, если учесть стоимость тизеров и бонусных баллов. Все возрастающие расходы приводят к все уменьшающимся бюджетам для маркетинговых команд.
Да, это довольно скучно, так как маркетинг является основой в бизнесе B2B и B2C, но отрасль финтеха движется очень быстро, и если что-то не приносит быстрого прогресса, то оно урезается. Не забудьте о трудностях поиска источников трафика, специфичных для ниши; тогда у вас будет ясное представление о том, почему поддержание низкой CPA является основной целью всех кампаний по закупке рекламы.
-
Регулирование и соблюдение правил
Область рекламы часто не дружелюбна к финтеху, и это проявляется больше всего в законах и регуляциях. Реклама, связанная с криптовалютой и ICO, ограничена крупными рекламными платформами, такими как Google, Facebook и Twitter. Эти ограничения были введены некоторое время назад для предотвращения мошенничества, но даже надежные криптобизнесы регулярно сталкиваются с этими политиками.
Финтех-приложения, предоставляющие услуги по кредитованию или кредитным сервисам, могут столкнуться с подобными правилами регулирования мошенничества в рекламе. Финтех-приложения, предлагающие банковские/инвестиционные решения, могут быть обязаны включать отказы от ответственности и раскрытие информации в своих рекламных материалах. Финтех-приложения, обрабатывающие конфиденциальную информацию… вы уже должны были догадаться.
-
Удержание
Приложения в сфере финтех имеют уровень удержания пользователей около 22,7% на первый день, снижаясь до 5,8% на 30-й день. И это не то, на что маркетологи могут закрыть глаза, и это не приложение для фонарика.
Отправка средств, выплата долгов или управление финансами приносят деньги; таким образом, низкий уровень удержания = сокращение доходов. Помните проблемы с доверием, о которых мы уже упоминали? Возвращающиеся пользователи в долгосрочной перспективе являются лучшими сторонниками бренда, и их отзывы являются ключевыми для удержания темпа развития отрасли.
Как программа может быть полезна для приложений в сфере финтех [кейс-стади]
Согласно недавнему исследованию, банковская сфера оказывает крайнее давление на своих сотрудников, и если маркетологи финтех борются со всеми вышеупомянутыми проблемами, представьте, какова жизнь в других секторах.
Так может ли программатическая покупка медиа сделать жизнь проще для отдела маркетинга финтех и принести ощутимые результаты? Спойлер: да, кейс-стади показывают, что это происходит, и вот краткое резюме, почему:
Экономичность программатического подхода
Автоматическая ставка и оптимизация в режиме реального времени позволяют рекламодателям эффективно достигать целевой аудитории. Некоторые DSP даже позволяют использовать множители ставок для установки автоматических ставок на медиа, тем самым минимизируя дорогостоящие конверсии.
Например, Fintonic достигла своей цели CPA, используя свою собственную DSP. С помощью творческого тестирования A/B и таргетирования аудитории, компания достигла поставленную цель по результатам кампании, а также сделала свою рекламу более прозрачной и широкой.
Программатический подход повышает вовлеченность пользователей
Целью Paysend было привлечение новых клиентов и привлечение пользователей, которые будут отправлять деньги через их приложение. Paysend нуждался в высоких показателях удержания и вовлеченности пользователей, поэтому они использовали DSP компании Mapendo.
В течение первых недель кампании установка приложения увеличилась на 200%. Вместе с превышением целей роста и привлечения пользователей к переводу денег, сотрудничество привело к снижению стоимости eCPI на 10% в Северной Америке и увеличению показателя регистрации на 176% в первом месяце.
Соблюдение регулятивных требований
Как вы видели, в сфере финтех есть много проблем, связанных с соблюдением регулятивных требований. Продвинутые программатические платформы могут предоставить инструменты для обеспечения соблюдения, такие как установка пользовательских параметров таргетинга, фильтры рекламного контента и предпочтения размещения рекламы.
Более того, DSP могут предложить различные SSP для выбора. Например, клиент Epom white-label DSP в области криптовалюты столкнулся с проблемой масштабирования активной пользовательской базы из-за ограничений крупных рекламных платформ.
С помощью Epom WL DSP им им удалось найти и установить настраиваемые конечные точки с источниками трафика, специфичными для отрасли, тем самым увеличив установку приложения на 150%, при этом соответствуя ожидаемой цели CPA.
Чего ожидать от рекламы в сфере финтех?
В конце концов, ничто не идеально, и даже программатический подход может иметь свои недостатки. В этой сфере есть свои доли ненадежных решений и мошенничества, а также сложность программатического подхода потребует глубокого понимания происходящего.
Тем не менее, автоматизированная покупка медиа является одним из лучших вариантов для рекламы в сфере финтех на сегодняшней площадке. Насколько бы мы ни хотели расстроить наших коллег, сторонние данные уходят в прошлое, а ограничения становятся все больше и больше. Разработчикам приложений в сфере финтех, вероятно, придется столкнуться с еще большими проблемами, связанными с рекламой в будущем.
Хорошая новость заключается в том, что программатика также не стоит на месте. Новые форматы, такие как DOOH и IoT, могут представить новые способы гипер-таргетинга пользователей и сбора более улучшенных данных. Будьте бдительны. Идут изменения.
Изображение: Фото от alphatradezone; Pexels; Спасибо!
